«Pour demander une promotion ou une augmentation de salaire, il faut d'abord être convaincue qu'on la mérite», affirme Marie-Pier Charron. Il importe donc de bien se préparer. On fait le bilan de nos réalisations, on établit les raisons qui motivent notre demande et on cible clairement ce qu'on désire.

Pendant la rencontre, on s'assied droite, les deux pieds par terre («on se sent plus "groundée" ainsi») et on formule clairement notre demande. On prend soin de regarder notre patron dans les yeux, on s'efforce de ne pas utiliser un vocabulaire trop modeste (pas de «J'aimerais bien, si c'est envisageable pour vous...») et on donne des exemples précis et mesurables de nos réalisations: «Au cours de la dernière année, j'ai accompli ceci et cela, j'ai sauvé x $ à la compagnie, etc.» Enfin, et surtout, on reste professionnelle: la manipulation ou les ultimatums n'ont pas leur place ici. On peut aussi prévoir un plan B afin de ne pas être prise au dépourvu si la réponse du patron n'est pas celle qu'on voudrait.